星空体育入口当然不是，平台主要是针对那些损害用户利益，破坏平台生态的低质内容个人号。相对应的，拥有专业内容，由团队应用先进技术和成熟运营手段的

　　2025年，要想继续做矩阵，尤其是小红书这类种草社区，可以把策略放到品牌导购这类人群上，搭建今年兴起的KOS矩阵。

　　而云略针对现下KOS的矩阵打法，深入研究不同行业，提出KOS矩阵营销的解决方案，为有KOS矩阵搭建需求的企业商家解决运营烦恼！

　　KOS（Key Opinion Sales），关键意见销售，多为经过专业培训，转战线上导销的门店导购。

　　他们以更专业的服务能力以及品牌知识的储备，连接起线上线下不同的购物场域，通过社媒渠道，为消费者提供全方位的购物体验。

　　因此可以让不同身份的员工在多个平台注册账号，这些KOS所创作的内容有所差异，能够有效规避平台打击矩阵号的风险。

　　同时，创作的内容又始终围绕品牌相关，能够让品牌内容激增，充分占据自然信息流广告位，同时覆盖大量用户的长尾关键词，增强品牌曝光。

　　所以，要做KOS营销，就要做KOS矩阵。那么，如何选择适合入局的平台呢？哪些行业又适合做KOS矩阵？

　　KOS风起于小红书，现在汽车、医疗、美妆行业在小红书的数据都较亮眼，但医疗行业尤其是医美接下来需注意规避新规下的“雷点”。

　　抖音KOS其实更倾向于“职人号”，云略早在《0粉低成本带货！职人号正成为商家的香饽饽》一文中介绍了职人带货，多数行业在抖音都能搭建起KOS矩阵。

　　而视频号因其本身自带的强私域属性，很适合做导购熟稔的微信私聊推荐，一些需要长期沟通的行业适合在视频号搭建KOS矩阵。

　　除了这三个平台外，B站也适合入局，但因为平台长视频的特性，会筛选掉很大部分的KOS，矩阵体量小，所以不多做研究。

　　虽然KOS矩阵是大势，但并非所有行业都适合采用KOS营销策略，“导购话语权”是能否采取KOS营销的关键。

　　解决方案将今年爆火的品类加以区分，横向价格从低到高，纵向导购话语权从低到高。综合考量，KOS矩阵营销适合专业性强、决策过程复杂、并且拥有线下门店布局的行业，如客单价低的美妆、服饰，客单价高的家装、汽车等。

　　近期医美、理财、教育等需要信任背书的行业KOS营销也日益火爆，但是在内容传播时限制多，品牌在投放时应优先考虑风险规避。

　　这类品牌占领商场黄金档位，如商场一楼进出口的美妆区，品牌培养了大批的专柜销售。

　　但随着客户都在线上购买美妆产品，专柜面临着“无人问津”的尴尬，柜哥柜姐都自发注册账号成为KOS，通过社媒平台分享产品信息和使用心得，吸引粉丝关注。

　　他们利用个人影响力和专业知识，为消费者提供咨询和建议，从而在一定程度上挽救了专柜的销售颓势。

　　如美妆top品牌巴黎欧莱雅，小红书上已注册了280+个KOS账号，账号内容主要围绕产品折扣活动，再辅以其他内容。

　　这样既提升了产品曝光，再通过图标认证、发布表态、创建群聊等一系列动作，促进用户转化。

　　但对KOS矩阵账号进行细分统计后发现，不管是抖音还是小红书，账号活跃度都较低，未超过25%，日常有更新作品或进行直播的账号为少数。

　　客单价高的行业会手握大批目标客户资源，社媒营销的目的主要在于拓展潜在客户，最终还是要在线下完成交易。

　　以全屋定制来说，面积测算、材质选定、装修风格……涵盖面十分广泛，所以从设计师到经销商，能从不同角度去输出围绕品牌相关的内容，而且大部分内容的曝光互动数据还不错。

　　通过内容的有效曝光，能够吸引目标用户主动咨询，进而引导用户留资，经过后续电话预约沟通等环节，可有效促成转化。

　　然而，云略在研究过程中发现，大部分已开通KOS账号的品牌，都没有展现出良性发展的态势。

　　如顾家家居抖音的KOS矩阵账号数量破千，但仅少数会更新作品和直播，整体活跃度过低；小红书有超过60%的账号在统计期内没有更新笔记。

　　总之，通过对top品牌的深度研究，云略发现品牌的KOS矩阵营销还存在着一些问题：

　　针对这些问题，云略也提出了针对性的解决方案，以期帮助品牌做好2025年的矩阵营销工作，最终实现销售转化。

　　特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。

　　女主播模仿吴艳妮吸引打赏引争议 抖音称禁止直播模仿名人博流量 律师解读其是否侵权

　　华硕预览 CES 2025 显示器，含 ZenScreen、ROG Strix、ProArt

　　白天也能看电视！当贝F7 Pro评测：可能是万元内亮度最高4K激光投影仪

　　银昕推出 NTK1-1700 铝挤下压式风冷散热器，支持 95W 功耗